Описувати товар, який є у багатьох конкурентів, – справжнє мистецтво. Усе вирішує не продукт, а як ви про нього розповідаєте. Саме оригінальний підхід до подачі дає змогу виділитися в потоці однотипних пропозицій.

Як зробити навіть звичайний товар незабутнім для клієнта:

Говоріть не про товар, а про відчуття

Не «зволожуючий крем із гіалуронкою», а «шкіра нарешті дихає, як після відпустки біля моря». Люди не купують функцію – вони купують емоцію.

Додайте історію

Наприклад: «Ми створили цю чашку після 27 розбитих прототипів».

Навіть за банальним товаром стоїть шлях. Покажіть його.

Змініть кут подачі

Замість «Зарядний кабель 1 м, USB-C» спробуйте «Кабель, який не зламається саме тоді, коли ви зібрались у поїздку».

Покажіть, що ви розумієте біль клієнта і пропонуєте рішення.

Додайте несподіване «але»

«Так, це звичайний рюкзак. Але в нього вміститься більше, ніж у вашу торбину після п’ятничного супермаркету».

Це ламає шаблон, викликає усмішку та втримує увагу.