Как рекламировать свои товары или услуги, если они «такие как у других»?

Не так сложно рекламировать товар, если он уникален. К примеру, шоурум одежды модного дизайнера. Да, платьев-брюк-пиджаков везде много, но именно такие − только у этого дизайнера. А вот что делать, если ваши товары и услуги неуникальны? Как сделать так, чтобы клиент запомнил и выбрал именно ваше предложение, если нет очевидных преимуществ перед конкурентами?

уникальное торговое предложениеКлиенты часто обращаются к нам с вопросом: «Что делать, если у нас нет УТП*?».
Представьте, магазин косметики – косметика и парфюмерия тех же брендов, что и в других магазинах, плюс-минус те же цены. Как зацепить клиента? Как выделиться среди сотни конкурентов?

Ответ прост: сделайте акцент не на товаре/услуге, а на том, как ими будут пользоваться. Каждый человек, приобретая какой-то товар или услугу, хочет решить определенную проблему – вот и покажите ему, как вы ее решаете. Напишите, почему вы нужны, как именно вы сможете решить «боль» клиента (customer pain).

Примеры:

Магазин косметики и парфюмерии. У нас вы сможете найти любую косметику и товары гигиены – от обычного мыла до нишевых ароматов.

Магазин декоративной косметики. В нашем магазине вы найдете косметику для любого повода – вы будете прекрасно выглядеть как дома, на работе, так и на шикарной вечеринке и званом ужине!

Магазин канцтоваров. У нас заказывают все виды канцелярии и товаров для офиса.

Магазин впечатлений. У нас вы сможете выбрать яркий и необычный подарок для любого человека – от начальника до мамы.

или

К нам обращаются, когда подарком хотят удивить и доставить радость!

или

Заказав подарок у нас, вы сможете удивить и порадовать даже самого искушенного человека!

Электронная система документооборота. С нашей системой автоматизации документооборота вы забудете про тонну отчетов и распоряжений, длительные совещания и тысячи форм для отчетности –у вашей команды всегда будут актуальные данные, возможность работать с документами и быстро принимать решение из любой точки мира без привязки к офису, а также гарантированная безопасность всех данных!

Магазин выпечки. К нам заходят за свежеиспеченной выпечкой, которую вы еще горячей сможете принести домой!

 

*УТП – уникальное торговое предложение

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *